新茶饮品牌的竞争，要在区域中率先抢占消费者心智

 

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茶饮市场分析

今年以来，随着资本加大力度介入茶饮市场，在其促进作用下，进一步加速增量市场的发展步伐。如奈雪的茶和喜茶都获得过亿元的融资，资本大都用在扩张新的门店。 

更是不断地有品牌跨界茶饮，如小龙坎的“龙小茶”、凑凑的“茶米茶”，为品牌带来十分可观的收入。

整个茶饮市场的竞争变得愈加激烈，人均15元以上的茶饮店数量有着明显增长，朝着品质茶饮的方向迈进。唯有内功扎实、产品过硬的品牌，形成了较高的竞争壁垒，才能被市场认可。

 

突出重围

熊猫设计建议品牌应避开竞争激烈的一线城市，以三、四线城市为基点，相应有着数量不低的消费群体和消费需要。

 

随着商场的渠道下沉，会为品牌带来更多机会，以成熟的产品和良好的出品品质，入驻当地最核心的商圈，更为容易在城市中形成品牌影响力。

 

客户需求

客户此前曾运营过一家加盟的茶饮店，拥有完善的产品链和富有经验的团队，这次找到熊猫设计，是希望能创建一个全新的茶饮连锁品牌。通过打造首家旗舰店，成为三四线城市中的茶饮头部品牌，树立区域标杆。

 

品牌定位

在与客户进行前期充分的沟通后，我们把目前市场上的知名茶饮品牌做了多维度的市场分析。我们还对三四线城市的小镇青年进行抽样调查，在了解他们的消费需求后，我们决定将品牌定位为轻生活美学主义茶饮。

 

 在三四线城市，新茶饮品牌的主要消费人群都是具有一定消费能力，追求与大城市同等生活品质的年轻人。他们同样具有大城市年轻人一般的焦虑和压力，希望有一个闲适自然的美学空间去放松自己。

但因为经济资源、缺乏知名品牌等原因，目前他们的需求并不能够被满足。我们需要为这些三、四线城市去打造一个地标性面孔，去领导当地年轻人的生活方式。

 

品牌命名

由轻生活美学主义的定位出发，我们将品牌命名为“向茶山”。“向”是一个具有积极意义的动词，“茶山”则是代表着自然，闲适的。

“向茶山”传达出的是一种放空自己的状态，给自己的生活留白，用人生的减法，放下日常里的多余烦忧，塑造轻松品质的生活方式。来向茶山等待一杯茶饮，享受属于自己的轻生活美学主义

 

品牌SLOGAN

通过深入对产品的理解，我们提炼出“一杯从自然而来的满足”作为向茶山的slogan。

寻遍世界优质的茶山，选取让舌尖回味的好茶，搭配各类新鲜的水果，让顾客能够通过一杯茶饮，直接享受自然带来的满足感，回归最质朴的喜悦。

 

LOGO设计

以“向”字为重点，提取出来形成“向茶山”的超级符号。设计理念结合到茶饮这一品类，图形呈现出是一杯带吸管的茶饮，给消费者在视觉上赋予一定的联想空间。选择以“茶山绿”为品牌主色调，更能突出自然的画面感。

 

 

 

VI展示

 

空间设计

随着消费升级的发展，茶饮空间的设计更加注重品质和体验。茶饮空间设计是品牌线下面对消费者最直接的宣传方式，空间赋予了消费者休闲价值和社交属性。

 

打造一家门店的空间，从门头、店面空间做好差异化设计，这样才能增强品牌的辨识度，贴合消费者的需求，获取消费者心智认知，从而在激烈的市场竞争中占领高地。

 

顾客提供一个能放空自己的闲适地方，空间概念上也是从“向茶山”上延展开来，整体吧台的造型便是取自“向”字的笔划，二楼外墙上灵动的曲线更是“茶山”的极简演绎。

 

纯白的墙面配合笔画似的线条

勾勒出空间的高度

温润的灯光轻洒下来

给视觉有一种通透感

蜿蜒简洁的茶山造型

让人有无限美好的遐想

肆意留白表达出一种放空的状态

专注于一杯茶饮带给你的享受

 

结语

熊猫设计以品牌定位战略，将向茶山与市场上其他品牌形成差异化。回归到产品本身，以其自然的特性去塑造品牌。

未来新茶饮的消费趋势，消费将不会再满足于“喝茶”本身。而是通过产品、空间、文化等元素为品牌注入理念和活力，在核心消费区域中率先抢占消费者的心智，让消费者对品牌产生互动和情感共鸣，从对产品的热爱过渡到对品牌的忠诚。只有这样，即使有头部品牌或新兴品牌来竞争，也仍然能站稳脚跟，占据当地的市场份额。

 

项目名称：向茶山

设计单位：PANDADESIGN熊猫设计

项目主理：黄成锋

艺术指导：申明

项目团队：黄小洋（品牌）、王海勇（视觉）、王进（空间）

项目地址：河源万隆城