一个人要获得成功，就要做自己最擅长的事。同样道理，企业要在市场中成功，就得卖自己最具竞争优势的产品，认准自己的地盘，集中突破！这里涉及一个概念，叫“细分市场”。

“细分市场”指根据消费者的差异化需求，把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场，从中选择最适合自己的目标市场。

好的市场细分，能帮助一家企业更快进入市场，赢得目标人群的认可和偏好。随着充分竞争的激烈程度不断加剧，“小而美”市场细分的成功机会，会远远超过“大而全”的全品类市场。

以餐厅举例，出现了围绕某种特定的需求或场景展开的细分，比如主打深夜食堂的小田豆浆。

除了上面说的“需求细分”和“场景细分”，还有三种常见的细分方式：品类细分、人群细分、地区细分。

比如熊猫设计今年策划的泰式火锅品牌--泰真功，在为其进行市场定位的时候，在泰式火锅中进一步细分，聚焦到冬阴功火锅这一品类，最终定位为“冬阴功火锅小馆”。

不管哪一种细分方式，颗粒度越精细，效果可能越明显，同时一定要经过前期的市场测试才能全面展开。另外，在执行中需要克制人性的贪欲，千万别什么都想卖、想讨好所有人、全面开花，那就失去了市场细分的意义所在。

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